Как подготовить и быстро продать машину? Назад

Как подготовить и быстро продать машину?

Чтобы удачно и быстро продать машину, необходимо подготовить авто и правильно оформить объявление о продаже

Чтобы удачно и быстро продать машину, необходимо подготовить авто и правильно оформить объявление о продаже.

 

Подготовка салона машины

Существует много процедур, которые делают перед продажей машины: 

  • химчистка пола, сидений, потолка и багажника
  • чистка торпедо, центральной консоли и пластика
  • устранение запаха в салоне
  • покраска кожи и кожаных деталей салона

Также, пострайтесь, чтобы в салоне машины были хорошие автоковрики.

В комплексе все эти процедуры помогут восстановить прежний вид салона и продать ее значительно дороже среднерыночных цен. 

Лайфхак: если обшивка сидений сильно убитая - установите чехлы. Модельные авточехлы будет сложно отличить от родной обивки, салон сразу преобразится и будет выглядеть опрятным.

Подобрать чехлы на сиденья по авто (указав: марку, модель, год выпуска)

 

Подготовка кузова авто

Кузов – это та часть машины, которая больше всего страдает от плохих погодных и эксплуатационных условий. Чтобы подготовить ее перед продажей автомобиля, необходимы:

  • предпродажная полировка кузовных элементов;
  • полировка потертостей и царапин;
  • удаление сколов;
  • коррекция цвета кузова и покрытие защитным воском;
  • полировка оптики.

Лайфхак: со временем детали и аксессуары выцветают и становятся светлее, делая кузов менее привлекательным. Натрите брызговики и накладки на бампер специальным средством для резиновых изделий. Также можете обработать ним шины и автоковрики, если они резиновые. На протяжении нескольких недель все детали будут оставаться, как новые.

 

Моторный отсек 

Даже если вы никогда не мыли мотор своего автомобиля? То это необходимо сделать перед продажей. Для грамотного покупателя грязный мотор – отличный способ увидеть подтеки масла и рабочих жидкостей. Поэтому помойте мотор перед показом автомобиля (только на профессиональной мойке). 

Читать также: Как подготовить авто перед продажей?

 

Как быстро продать машину на AUTO.RIA?

Статистика AUTO.RIA подтверждает, что продавцы, которые не скрывают информации о своих автомобилях, делают детальное описание, качественные фотографии, а также быстро отвечают на сообщения и звонки, - продают автомобили значительно быстрее. 

Среднее время продажи авто с качественным наполнением объявления и рыночной ценой машины составляет от 1 до 3-5 дней. Бывают продажи даже спустя 15 минут. А в случаях когда продавец не заполняет описание или использует стандартные фразы «идеальное состояние, все детали по тел.», продажа может затянуться и на несколько месяцев. Далее расскажем как уникализировать свое предложение и с помощью какие аксессуров побыстрее продать авто. 

Фотографии

Эксперты AUTO.RIA не рекомендуют: 

  • использовать фото сделаные год или два назад
  • публиковать некачественные фотографии – вертикальные или перевернутые, смазанные, размытые, слишком темные, с лишними деталями, когда на фото другие авто, люди или постройки
  • злоупотреблять фильтрами при обработке фото

Эксперты AUTO.RIA рекомендуют: 

  • фотографировать машину на открытом пространстве, где ничего не будет отвлекать от объекта продажи
  • загружать достаточное количество фото снаружи и в салоне, а также багажника и моторного отделения
  • количество фотографий должно составлять порядка 20-30 снимков 

На продажу влияет количество фотографий в объявлении - с разных ракурсов и со всеми деталями. Но самое худшее – это объявление вообще без фотографий.

 

Номерные знаки 

Эксперты AUTO.RIA не рекомендуют: 

  • скрывать номера на всех фотографиях яркими цветами или завешивать их тряпкой

Эксперты AUTO.RIA рекомендуют: 

  • не затирать и не закрывать номерные знаки. Когда они видимые -  это свидетельствует о том, что вам, как продавцу нечего скрывать, это вызывает доверия у покупателей

Эксперты AUTO.RIA исследовали этот вопрос и пришли к выводу, что затирание номеров не больше, чем древняя традиция, которая не имеет практического объяснения. 

 

Описание автомобиля

Эксперты AUTO.RIA не рекомендуют: 

  • использовать заезженные штампы: «вложений не требует», «идеальное состояние», «машина – бомба» и подобные, - это уже давно устарело и не действует
  • слишком краткое описание - не дает возможности в полной мере заинтересоваться товаром

Эксперты AUTO.RIA рекомендуют: 

  • подробно описывать состояние, качества и характеристики автомобиля, его особенности, упомянуть и о недостатках, если таковые присутствуют;
  • можно даже добавить короткую историю где авто обслуживалось и как машина использовалась, но честно;
  • Чем больше информации в объявлении – тем больше шансов продать авто быстрее.

 

Подробные характеристики 

Эксперты AUTO.RIA не рекомендуют: 

  • не предоставлять все характеристики и принуждать покупателя самостоятельно гуглить информацию об авто: чем отличается одна версия от другой, какой мощности двигателя с 8 или 16 клапанами, какого типа у вас коробка и т.п

Эксперты AUTO.RIA рекомендуют: 

  • заполнять как можно больше полей с данными, правдиво, воспользовавшись инструкцией к машине, или разделом с характеристиками автомобилей на AUTO.RIA

При подаче объявления укажите все дополнительные опции, присутствующие на борту. Если машина электрическая – честно укажите реальный запас хода на полном заряде тяговой батареи. Если есть ГБО – добавьте информацию о расходе газа в городе и на трассе, это важно.

 

VIN-код 

Эксперты AUTO.RIA не рекомендуют: 

  • «забыть» указать номер кузова, эта информация видима на самом автомобиле и доступна в открытых электронных реестрах. 

Эксперты AUTO.RIA рекомендуют: 

  • указывайте VIN-код машины во время подачи объявления, это будет говорить, о том, что вам  нечего скрывать от покупателя. 

К тому же этот код на странице объявления не показывается полностью, 5 из 17 символов заменяют на «Х». И на AUTO.RIA действует бесплатная проверка VIN-кода. Продавец, который воспользуется этой услугой, в объявлении получит дополнительную надпись «Проверенный VIN». А покупатели будут с интересом рассматривать ваше предложения, потому что в большей степени уверены в них. 

Статистика AUTO.RIA подтверждает, что предложения с проверенным «вином» получают вдвое больше звонков.

 

Цена 

Эксперты AUTO.RIA не рекомендуют: 

  • установить максимально возможную цену, значительно выше среднерыночной, с мыслью: «поторгуются – опущу, а если нет – то еще и заработаю»

Эксперты AUTO.RIA рекомендуют: 

  • проанализировать цены на такие же модели с таким же годом выпуска, комплектацией, типом КПП и двигателя и установить реальную цену

Можете установить цену на машину, но с небольшим запасом на торг. Многие покупатели сортируют объявления именно по цене, поэтому понятно, что объявления с меньшей ценой за такую же модель получают больше внимания.

 

Всегда на связи 

Эксперты AUTO.RIA не рекомендуют: 

  • откладывать звонки с мыслью, что позвоните вечером
  • закрыть комментарии и “торг” на странице объявления

Эксперты AUTO.RIA рекомендуют: 

  • отвечайте на звонки сразу и установите мобильное приложение, чтобы моментально отвечать на комментарии и вопросы к объявлению
  • если получаете запрос на дистанционную проверку авто – соглашайтесь, такую услугу заказывают, как правило, люди, которые действительно настроены купить именно вашу машину

Чем быстрее вы вы будете отвечать - тем больше шансов, что сделка состоится в ближайшее время. Также воспользуйтесь поднятием и продвижением объявления, которые есть на AUTO.RIA. 

 

Как карантин повлиял на продажи авто?

AUTO.RIA провели опрос во время карантина, который был адресован продавцам.

Результаты опроса очень близкие к процентному соотношению продаж по каждому пункту за время карантина (март-апрель).

Придерживаясь этих правил подготовки авто, вы очень быстро сможете продать машину. 

 

Как определить автомобиль утопленник | Видео

С пожеланиями хорошей дороги, MARKET.RIA - удобно для автомобилиста